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Accueil Le Groupe RMS Master(e)s de RMS au Maroc Mastères spécialisés Revue de presse Infos Pratiques Où nous rencontrer ? Téléchargements Contacts	Mastères spécialisés Qu’est-ce qu’un Mastère spécialisé? 2. Mastère spécialisé en Management des Services et de la Relation Client Presentation Objectif de la formation Public concerné Témoignages étudiants Contenu de la formation Admissions Contacts 3. Mastère Spécialisé Business Development et Clients Grands Comptes Presentation Témoignages étudiants Objectif et débouchés professionnels Contenu de la formation Public concerné Admissions Contacts 4. Mastère spécialisé en Contrôle de Gestion, Management des Risques et Planification Presentation Les débouchés Public ciblé Témoignages étudiants Contenu de la formation Admissions Contacts		Mastères spécialisés » Mastère Spécialisé Business Development et Clients Grands Comptes Contenu de la formation Un programme pédagogique complet en part time (400 heures) Séminaire d’accueil en développement personnel, suivi de 5 modules Module 1 : Fondamentaux : stratégie et politiques économiques des entreprises pratique économique dans les entreprises stratégie marketing simulation Markstrat éthique Module 2 : Stratégies et Techniques innovantes de développement stratégie générale d’entreprise simulation Marketplace (gestion d’une entreprise en forte concurrence) lobbying et réseau networking en vente stratégique et grands comptes Module 3 : Stratégie de négociation négociation achat, enchères inversées, évolution de la fonction réponse à l’appel d’offre les marchés publics négociation stratégique avec les grands comptes nationaux et internationaux négociation critique et tendue négociation dans un cadre complexe international cartographie du pouvoir et mapping d’influence influence et manipulation Module 4 : Capacités comportementales et relationnelles développement personnel et connaissance de soi aisance et intelligence relationnelle gestion des situations complexes et conflictuelles gestion du stress conduite de réunion prise de parole en publique management d’équipe management à distance Module 5 : Outils stratégiques dans l’approche Grands Comptes management interculturel ingénierie commerciale conduite et gestion de projet le plan Grands Comptes les systèmes d’information Mission en entreprise En rapport avec les objectifs du Mastère, la mission en entreprise peut se dérouler sur toute la durée de la formation en alternance avec les enseignements (durée minimum 10 mois). Pour les étudiants, cette mission peut s’effectuer dans le cadre d’un stage, CDD ou CDI ; pour les participants de profil sénior, il s’agit de l’entreprise d’appartenance. Thèse professionnelle La thèse professionnelle est un véritable projet d’action qui traite une problématique d’entreprise et débouche sur l’élaboration de propositions concrètes permettant à chacun d’appliquer immédiatement les concepts et outils acquis pendant la formation. Vous serez accompagné d’un coach au sein du groupe Reims Management School (RMS) et d’un tuteur dans votre entreprise. Elle sera soutenue sous forme d’un « grand oral ». Exemples de sujets de thèse : « Comment un Responsable Grands Comptes peut-il piloter efficacement la force de vente de l’entreprise afin de garantirdes négociations gagnantes et le bon déploiement des contrats nationaux ? Le cas OTIS » « L’impact de la délocalisation dans la gestion des Grands Comptes » « Les évolutions de la fonction achat et leurs répercussions sur les relations clients–fournisseurs Grands Comptes ».
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